Principe de fonctionnement du centre de négociation

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Par Michel Ghazal. Sans elle, point de salut.

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Parfois des petits gestes de bonne volonté suffisent à la restaurer et à dépasser des décennies de méfiance voir négociation sur le nucléaire iranien. Ceci vous évitera bien des déconvenues. Rappelez-vous que tout le monde aime être reconnu et apprécié.

En négociation, nous récoltons ce que nous semons. Vous comprendrez mieux ainsi les besoins de votre interlocuteur.

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Si vous lui montrez en plus votre volonté de prendre les siens en compte, vous découvrirez ensemble que si les positions sont toujours contradictoires, les intérêts cachés derrière celles-ci ne le sont pas forcément. Il faut également éviter de chercher à la préserver à tout prix en en faisant vous-mêmes.

Quelles sont les 5 stratégies de négociations ?

Dans les deux cas de figure, la relation sort altérée. Présenter des excuses pour sa part de responsabilité ou rappeler les bonnes relations passées peuvent favoriser cet objectif.

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Accueillez plutôt et écoutez les propositions de votre interlocuteur. Beaucoup pensent que la négociation est une bataille qui implique forcément un gagnant et un perdant.

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Face à la colère, vous haussez le ton. Encore faut-il détecter les besoins fondamentaux qui leur sont sous-jacents aussi bien pour vous-même que pour vos interlocuteurs. Conséquence, vous évitez ainsi de vous faire mal quand … vous tombez.

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Oui, négocier efficacement ne passe pas forcément par la ruse, les coups tordus et la mauvaise foi. Fisher, W. Ury, B. Partagez le!

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