Cycles commerciaux célèbres

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Pour performer, prioriser les tâches, cibler les bons interlocuteurs, optimiser leur prospection et maximiser les signatures de deal, voici un récapitulatif des meilleures techniques de cycles commerciaux célèbres que tout commercial doit connaître.

A utiliser sans modération pour optimiser vos ventes!

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Customer Centric Selling : appréhendez parfaitement les besoins client Cette technique de vente, née au USA, propose des outils suivis par les meilleurs commerciaux. Bosworth cette méthode a une double finalité : proposer un produit adapté aux besoins du client, et créer une interaction positive avec le client pour une relation à long terme.

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Et pour arriver à cette finalité, le commercial doit pratiquer une écoute active série de questions ouvertes et fermées. Connaître : identifiez les besoins du client de manière claire pour lui proposer le meilleur produit.

Convaincre : utilisez des arguments adaptés en adoptant une posture de challenger utiliser la méthode CAB.

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Avoir un mental de gagnant est essentiel pour instaurer un rapport de confiance mutuelle avec votre interlocuteur.

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