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Croiser les données, les valider.

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Diffuser le compte-rendu aux équipes commerciales et créatives afin de leur fournir des arguments. Choisir une stratégie : Déterminer les axes sur lesquels l'agence va baser sa stratégie.

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Méthodologie et conseils Il faut veiller à mettre en place des procédures d'archivage et de tri afin de faciliter l'accès à l'information utile, c'est-à-dire celle qui peut avoir un intérêt pour l'élaboration de la campagne, que ce soit au niveau du comportement de consommateur, du contexte économique, de la concurrence, du point source de nouvelles commerciales vente, etc.

Ensuite, tout ce qui peut nourrir l'inspiration du publicitaire est bon à prendre, c'est la curiosité qui doit guider le travail de veille, tout l'art du publicitaire consiste à relier des informations qui n'ont aucun rapport entre elles, une manière nouvelle d'envisager la marque ou le consommateur. Avantages Collecter, trier et analyser, l'information est devenue une activité stratégique qui facilitera le travail en agence.

Téléchargez notre fiche pratique en pdf Explications simples pour une mise en oeuvre facile Illustrée par des exemples Fiche pdf agréable et efficace Il convient ainsi d'adopter une posture de conquérant et partir à la recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Un impératif : structurer un portefeuille suffisamment riche de prospects et suspects comptes à qualifier si potentiels ou pas pour alimenter ces actions de conquêtes. L'un des enjeux d'une politique commerciale est de trouver un équilibre entre la prospection et la fidélisation, avec en ligne de mire un retour sur investissement des actions commerciales.

Cette veille permet de gagner du temps dans la compréhension de l'annonceur, de trouver des idées disruptives. Précautions à prendre Source de nouvelles commerciales à réactualiser les informations et les trier. Ne pas s'éparpiller et repérer rapidement les données pertinentes.

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Être capable de transposer les nouveautés ou les idées d'un secteur d'activité à un autre, même si a priori, ils n'ont pas de lien, c'est une façon de faciliter le saut créatif. Comment être plus efficace?

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En utilisant les sources source de nouvelles commerciales : Informations stratégiques voire confidentielles, elles sont fournies par l'annonceur via des tableaux de bord sur les données commerciales, sur la concurrence, sur de nouveaux produits à venir, etc. Les sources utiles et variées peuvent provenir des réseaux sociaux, des remontées du service après-vente, de comptes rendus de réunions, etc.

L'agence elle-même dispose d'une multitude de données collectées sur différents secteurs d'activités, des benchmarks, des cahiers de tendances, des archives sur les publicités.

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Et les sources externes. Les statistiques officielles L'INSEE Institut national de la statistique et des études économiques fournit quantité de données sur la société française.

Vade-mecum indispensable pour comprendre l'évolution de la société, il donne de précieuses informations sur les revenus, la consommation, les modes de vie, la démographie, la croissance, l'emploi, les prix, l'investissement, etc.

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Les sociétés d'études Il y a de nombreuses sociétés d'études qui proposent des analyses sur les nouvelles tendances de consommation et le comportement du consommateur. L'édition met, par exemple, en lumière l'interdépendance du site internet avec le point de vente physique.

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Analyse du marché Il n'y a aucun intérêt à envisager l'innovation de façon isolée. Pour faire avancer votre entreprise, étudiez votre marché et comprenez de quelle façon l'innovation peut ajouter de la valeur pour vos clients. Pour de plus amples informations jetons gramme l'analyse de votre marché, voir la page de ce guide traitant de la planification de l'innovation. Identification d'opportunités en matière d'innovation Vous pouvez identifier des opportunités d'innovation en adaptant votre produit ou service aux changements de votre marché. Par exemple, si vous êtes un fabricant de hamburgers spécialisés, vous pourriez envisager de diminuer la teneur en matières grasses de vos hamburgers pour attirer les consommateurs soucieux de leur santé.

Le web Source primordiale, le web est une fenêtre ouverte sur le monde. Que ce soit les moteurs de recherche, les sites d'actualité, les réseaux sociaux, les blogs et source de nouvelles commerciales Wiki sites collaboratifs. La presse Média le plus spécialisé, avec quelques 3 titres, la presse offre des informations sur des sujets divers et variés, y compris professionnels.

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EXEMPLES de sites de tendances et d'analyse, source d'inspiration du publicitaire Quelques exemples Influencia se définit comme un magazine de tendance de la communication, du marketing et des médias. Véritable défricheur de tendances, il existe depuis en version papier et trimestrielle.

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Ce laboratoire de prospective propose un décryptage à propos de sujets très variés ayant trait au cinéma, au web, aux télécommunications, aux jeux vidéo, à la communication, la télévision, la radio, la presse et la musique. Il offre une veille en continu sur tout ce qui touche de près ou de loin aux médias.

Utiliser les technologies de l'information pour obtenir et gérer les connaissances Que représentent les connaissances au sein d'une entreprise? L'utilisation des connaissances dans votre entreprise ne signifie pas nécessairement d'imaginer de nouveaux produits et services brillants, ou de concevoir de nouvelles façons ingénieuses de les vendre. C'est beaucoup plus simple. Des connaissances utiles et importantes existent déjà dans votre entreprise. Elles peuvent se trouver dans : l'expérience de vos employés les conceptions et processus concernant vos biens et services vos fichiers de documents qu'ils soient numérisés, sur papier ou les deux les plans concernant vos activités futures, telles source de nouvelles commerciales les idées de nouveaux produits ou services Le défi consiste à exploiter ces connaissances de façon cohérente et rentable.

La rubrique " Liens vagabonds " dresse, par exemple, un panorama de nouveaux usages. Basés sur la curation, c'est-à-dire sur des contenus filtrés, sélectionnés de manière raisonnée et enrichis de multiples contributions, ces sites offrent des panoramas intéressants sur de multiples sujets.

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