Examen du centre de négociation

La négociation gagnante — Martin Gysler

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Par une simulation de négociation, le jury vérifie que vous examen du centre de négociation bien assimilé toutes les techniques de vente et que vous savez négocier avec un client.

Des professeurs vous expliquent comment bien vous préparer à cette épreuve et la réussir. Vous devez le réaliser entièrement, en prenant appui sur votre formation en entreprise ou votre activité professionnelle.

Incite à développer des modèles décisionnels type théorie des jeux. Contrôle des agents par mise en place de moyens contrats de mandat, mesures incitatives… Cognitif Déterminé par les aptitudes à appréhender, traiter et accepter risques et incertitude.

Il doit comporter 8 à 10 pages, tapées à l'ordinateur. La deuxième partie du dossier comporte trois fiches, de deux pages maximum chacune. Chaque fiche décrit une situation de négociation-vente vécue pendant vos expériences professionnelles.

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Pour chaque situation, vous devez préciser le contexte une prospection, une vente sur salon, un nouveau client, etc. Assurez-vous que les trois situations sont suffisamment différentes.

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Si vous vendez des stores dans la première situation et des volets dans la deuxième, il vaut mieux que dans la troisième, le produit soit vraiment différent. Lorsque vous arrivez pour votre préparation, on vous remet cette fiche.

Je teste les techniques de négociation d'un expert du FBI

Ai-je atteint mon objectif? Ai-je conclu comme je le souhaitais?

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Le jury va porter attention au produit que vous proposez : il doit être adapté au client. Lorsque le juré apporte des objections aux objets proposés, il faut apporter des réponses convaincantes.

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Si vous pensez avoir oublié des étapes, vous devez apporter des compléments. Le jury attend que vous jugiez votre communication verbale et non verbale.

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Une fois que vous avez terminé votre auto-analyse, les correcteurs vous posent des questions. Pouvez-vous expliquer ce choix?

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Ne vous affolez pas! Comment réussir et préparer l'épreuve? Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron préconise de revoir les cours de négociation dès les vacances de Pâques.

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Enfin, beaucoup de professeurs de vente organisent des jeux de rôle de négociation en classe. Entraînez-vous aussi avec votre entourage.

Quelle est votre attitude face à ce sujet? Elle comporte en principe quatre étapes. Celles-ci sont souvent provoquées par des types de négociations — que nous verrons plus loin — qui cherchent surtout à mettre en place des stratégies de gains maximisés pour une partie seulement. Les bases de la négociation Qui peut aboutir à un échec ou à un accord. Cela se passe en général quand aucune des deux parties ne veut céder un cotât de terrain quelle que soit la raison.

Selon Carine Maronne, les simulations entre camarades sont aussi un bon moyen de vous préparer. Ajouter aux favoris.

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